护童的定位

美国哈佛商学院教授、的竞争战略导师迈克尔波特指出：有三种提供成功机会的基本战略，可使公司成为同行中的创新品牌。分别是成本出众战略、差异化战略、细分市场战略。三种战略都有许多过往店面，特别的是是采用细分市场战略的企业，虽然规模不一定很大，但出现了相当数量的企业，德国管理学家赫尔曼西蒙教授称这类企业为“隐形”，其特点是在一个足够小的市场领域内，不会引起大鳄的关注和竞争，同时又是一个足够大的市场，可以让其中的行业实力品牌有充分的生长发展空间。

儿童家具家居产品有很多，护童专注于创造健康学习环境，让读书、写字、用电脑的人们更舒适、更健康，在用知识武装头脑的时候，不用再付出眼镜片加厚、颈椎病、腰椎病的代价。这个定位相对于其他家具家居类别来讲是一个细分市场。但是正是这个领域被大家所忽视，每一个学家具设计的人都学过人体工学，也都认为应该使用人体工学的桌椅才是健康的，这样的论著更是连篇累牍。但是，往往表面看起来简单的东西，里面存在很多不简单。这就是为什么目前市面上很难找到具备容易升降的桌子的缘故。我们专注与这一个领域，在别人重视整体的时候我们重视个体，在别人重视造型的时候，我们更重视功能与造型的结合。我们不比别人聪明，但我们比别人更聚焦。我们从事的大类是家具家居行业，但我们聚焦与创造健康学习环境，我们从事的是给人带来健康的产业，这是一个长盛不衰的行业。

在别人没有做的时候我们率先开始，占据先发优势；在别人日后模仿跟进的时候，我们通过不断创新，保持出众；当别人也开始进行产品创新时，我们通过扎实的品牌推广，建立了良好的品牌基础和渠道基础；坚持步步出众，通过口碑传播不断提升品牌价值和渠道价值，将使我们不但是先发，而且可以永远领跑。
市场竞争是市场发展的必然规律，我们乐于面对市场竞争，有更多竞争对手的加入，会加速这一产品概念的传播，将使整个市场蛋糕做大。

在竞争中始终保持竞争优势，依靠的是永续的创新精神和对品质、品牌的执着。“求是、创新”是百年浙大的校训，更是沁入护童创始人心智的理念和行动的原则。“志存高远，脚踏实地”，我们有理由相信护童开创的市场将长期是一片蔚蓝的大海！

代理商要求

代理商是我们长期战略合作伙伴，将共担市场推广责任，共享市场利益回报。我们更看重代理商的可持续发展能力，因此我们选择代理商不是对资金渠道看的重，而是从以下几个方面依次考虑：

核心要求：

具备良好的团队组织能力
有较好的沟通协调能力
有品牌经营意识和经验
对本项目有十足激情与信心

一般要求：

有一定资金实力
有市场营销经验、
有一定网络基础

参考要求：

一般纳税人资格、
良好媒体关系

代理商投入回报

我们认为：营销体系是一个利益链条，每一个环节都能合理**，链条就可生生不息，永续发展。这一个链条是从材料供应商开始经过厂家、代理商、分销商终到消费者，各个环节都要获得合理回报。材料供应商有利，就不会以次充好，并能提供更为高明合理的材料。厂家有利，就可以不断开发更适合的产品和做品牌推广，代理商有利才会去做产品推广和渠道维护，经销商有利才会持续向消费者都说并提供更好的位置和展示，消费者有利才会购买并会向其他朋友都说。合作不是少和博弈，我们相信只有在蛋糕逐渐做大的过程中，大家都能获得越来越多的利益。创造价值，不与上下游合作伙伴争利，这是我们的经营哲学。

我们采取城市代理模式进行业务拓展，以城市为单位来发展代理商。每个城市只设一个代理商，实施严格的区域保护政策 -----

美国技术、欧洲标准、中国营销。这是护童优势的核心。

中美技术精英合作·杭州护童科技有限公司是一家集研发、制造、推广、品牌营销与一体的创新型科技公司。公司汇聚重量级人才，致力于“创造健康学习环境”。护童科技率先推出“易升”系统，将人体工学设计理念圆满结合在桌椅之上，让桌椅伴随孩子一起健康成长。

好儿童家具的三个核心的特性是安全、环保、可成长。护童科技以健康、安全、可成长性为产品研发制造的根本着眼点，关注安全细节、关注环保健康、关注儿童成长过程中良好习惯养成。安全源自成熟的技术和实践的检验，护童公司引进美国成熟技术，该技术通过长期试验和市场实际验证，整个产品无任何安全死角，给使用者贴心的安全呵护。对品质的苛刻要求和把关是我们企业的立身根本，我们采用好优价的发展策略，环保标准严格参照欧洲环保标准，工艺按严谨的德国标准进行设计，使用材料均符合欧洲环保E1要求。的品质是建立品牌的基石，我们对品质的重视很过其他一切。可成长性是目前大多数儿童家具所不具备的特点，因此也有人说目前的中国儿童家具就是成人家具的缩小版后再卡通化或彩色化，而我们的产品的设计精髓就是围绕“成长”来进行的，符合儿童成长的每一个阶段的实际生理需求。产品的研发，会随着我们对中国市场的推进而不断优化。将会有更多针对不同区域喜好的产品陆续推出。

“酒香也怕巷子深”，好的产品也要有符合当地市场的营销手段才能赢得市场终的青睐。我们有一支教授领衔的产研发团队、运营十几年中国市场经验的营销内部团队，和熟悉中国推广传播的外部重量级合作团队。营销团队主要人员在中国市场运作十几年，曾担任多个行业品牌中国区大区经理、营销总监等职务。我们倡导精细化营销，信奉实效推广策略，聚焦于与目标消费者深度沟通互动。从渠道设计、陈列展示、终端生动化、导购培训、小区推广、数据库营销、网络传播、事件营销，将与代理商共同编织一个立体营销传播网络，让品牌深深植根于目标群体和潜在目标群体，平衡短期利益与长期回报，形成可持续发展的良好态势。

杭州护童科技有限公司尊重人才、注重人才的选拔和培养，力求创建一个和谐、团结、向上的公司运营氛围，求是、创新、具学习力的公司文化氛围。护童始终相信人才是企业发展的决定性力量，我护童以创建“雇主”为企业的发展目标。

暂无

要求