护童的定位

美国哈佛商学院教授、的竞争战略导师迈克尔波特指出：有三种提供成功机会的基本战略，可使公司成为同行中的创新品牌。分别是成本出众战略、差异化战略、细分市场战略。三种战略都有许多过往店面，特别的是是采用细分市场战略的企业，虽然规模不一定很大，但出现了相当数量的企业，德国管理学家赫尔曼西蒙教授称这类企业为“隐形”，其特点是在一个足够小的市场领域内，不会引起大鳄的关注和竞争，同时又是一个足够大的市场，可以让其中的行业实力品牌有充分的生长发展空间。

儿童家具家居产品有很多，护童专注于创造健康学习环境，让读书、写字、用电脑的人们更舒适、更健康，在用知识武装头脑的时候，不用再付出眼镜片加厚、颈椎病、腰椎病的代价。这个定位相对于其他家具家居类别来讲是一个细分市场。但是正是这个领域被大家所忽视，每一个学家具设计的人都学过人体工学，也都认为应该使用人体工学的桌椅才是健康的，这样的论著更是连篇累牍。但是，往往表面看起来简单的东西，里面存在很多不简单。这就是为什么目前市面上很难找到具备容易升降的桌子的缘故。我们专注与这一个领域，在别人重视整体的时候我们重视个体，在别人重视造型的时候，我们更重视功能与造型的结合。我们不比别人聪明，但我们比别人更聚焦。我们从事的大类是家具家居行业，但我们聚焦与创造健康学习环境，我们从事的是给人带来健康的产业，这是一个长盛不衰的行业。

在别人没有做的时候我们率先开始，占据先发优势；在别人日后模仿跟进的时候，我们通过不断创新，保持出众；当别人也开始进行产品创新时，我们通过扎实的品牌推广，建立了良好的品牌基础和渠道基础；坚持步步出众，通过口碑传播不断提升品牌价值和渠道价值，将使我们不但是先发，而且可以永远领跑。
市场竞争是市场发展的必然规律，我们乐于面对市场竞争，有更多竞争对手的加入，会加速这一产品概念的传播，将使整个市场蛋糕做大。

在竞争中始终保持竞争优势，依靠的是永续的创新精神和对品质、品牌的执着。“求是、创新”是百年浙大的校训，更是沁入护童创始人心智的理念和行动的原则。“志存高远，脚踏实地”，我们有理由相信护童开创的市场将长期是一片蔚蓝的大海！

代理商要求

代理商是我们长期战略合作伙伴，将共担市场推广责任，共享市场利益回报。我们更看重代理商的可持续发展能力，因此我们选择代理商不是对资金渠道看的重，而是从以下几个方面依次考虑：

核心要求：

具备良好的团队组织能力
有较好的沟通协调能力
有品牌经营意识和经验
对本项目有十足激情与信心

一般要求：

有一定资金实力
有市场营销经验、
有一定网络基础

参考要求：

一般纳税人资格、
良好媒体关系

代理商投入回报

我们认为：营销体系是一个利益链条，每一个环节都能合理**，链条就可生生不息，永续发展。这一个链条是从材料供应商开始经过厂家、代理商、分销商终到消费者，各个环节都要获得合理回报。材料供应商有利，就不会以次充好，并能提供更为高明合理的材料。厂家有利，就可以不断开发更适合的产品和做品牌推广，代理商有利才会去做产品推广和渠道维护，经销商有利才会持续向消费者都说并提供更好的位置和展示，消费者有利才会购买并会向其他朋友都说。合作不是少和博弈，我们相信只有在蛋糕逐渐做大的过程中，大家都能获得越来越多的利益。创造价值，不与上下游合作伙伴争利，这是我们的经营哲学。

我们采取城市代理模式进行业务拓展，以城市为单位来发展代理商。每个城市只设一个代理商，实施严格的区域保护政策 -----